2016年年初，供給側改革的消息讓“消費升級”一詞突然變得火爆，似乎已經成為O2O、B2B之后的“下一個風口”。

“2016年將會是消費升級元年”，很快有人說道。創業者、投資人紛紛將目光鎖定于此，大有不升級、不改革到底不罷休的勢頭。但在消費升級領域真的大有可為嗎？

消費升級能如此火爆，不過是投資人在造的偽風口。

你們都想錯了的消費升級

如果要認清消費升級的現實，必須先了解一點經濟學——一般人是怎么花錢的：

消費升級，是消費者在“剛性支出”后剩余消費能力的再分配。剛性支出，就是衣食住行等必須花的錢。大多數人在收入從8000增長到10000的過程中，最先改善的還是剛性的東西。

2015年，全國居民人均可支配收入的實際增長為7.4%。人們的消費能力確實在穩步增長，但老實說，還沒到想象中“迅速”的程度。

在李楊個人看來，宏觀經濟發展偏弱的2016年，很多投資機構追逐消費升級，是為了體現自己預見性和專業度。

各家投資機構不知道該投什么，但還要給自己的LP、創業者們一個方向指導。有些創業者不明確自己的定位，就會去迎合概念、盲目追隨資本。O2O、陌生人社交……這些概念往往是投資機構為了項目更好融資在造的風口。

不要被投資機構的概念驅動，是創業者們首先要認清的現實。

創業該是自己去做什么，“套熱點”不可能永遠成功。回到創業本身，創業者還應該看透消費升級中商業模式的本質。

從本質上看，線下、線上沒什么差別。線下的商業模式是“銷售＋產品”，銷售是獲客成本的支出，產品販賣是獲利。而線上的核心模式必遵從“流量＋交易”，做流量付出成本，再用交易變現。二者要考慮的都是成本和現金流匹配與否的問題。

現在的大量商業模式，都忽略了用戶的認可度、復購率和自身的不斷優化。以為放到線上，就可以用現金流的方式去流血擴張，或許興致來了，就打一打價格戰。實際上，這些只是完成了各部門的KPI而已。

別再以為燒錢能再燒出像滴滴出行這樣的創業“巨獸”，好的商業模式一定會越來越像天秤：一端是銷售／流量的綜合成本逐步降低，另一端產品毛利和品牌溢價不斷加深，最終形成良性健康發展，讓消費者更愿意為產品或是品牌買單。

投資人眼中的大坑和法則

消費升級時，一些領域又有了冒頭的趨勢。奢侈品電商、寵物服務、周邊游、育兒專業教育、生態有機農產品，就是投資人最常說的“坑”。

在這些領域，創業者認識不清晰，對消費者的消費行為轉變沒做到完全適應，就容易踩坑。而且服務領域，還是屬于“越重越細出真工。”

簡單來說有兩點。一個是服務行業本身，創業者需要回到最核心的指標，做到效率和管理再升級。另一個是創業者要調整從能夠賺快錢的心態，轉做長效生意。其實，很多業態都會產生具有長期投資價值的標的。

以下是總結出的創業6大基本法則，可供創業者們參考：

? 創業方向和時間點的選擇。

拿高速公路、車、服務站做比喻，當年在淘寶上開店人還很少的時候，開店就像“在高速公路上開車”，一開通就必須沖出去。等到開店的人一多，“道路”一擁堵，你就該考慮能不能像在高速公路設置服務站一樣，為這些店鋪做服務或是解決方案了。

? 痛點改造究竟能不能提高效率、收益，節約成本。

可能你會覺得某一個痛點的確很痛，像停車。但這究竟值不值得改？如果你去改造停車的商業模式，不如酒店多建一層停車場，那又談何痛點改造。

? 社會分工在精益化與專業化，專業人做專業事社會效率才最高。

如果模式創新讓專業人做“不專業”的事，比如上門美甲師、私廚廚師把更多的時間成本花費在了路途上，就是得不償失。

? 搬運工、生產者、終端展示方的價值和社會平均收益率，都正在回歸“微笑曲線理論”（產業鏈中附加值高的在兩端，如生產者；低的在中間，如搬運工）。

如果創業團隊位于“微笑曲線”的高點，創新就應該在如何提高這個點，如果位于“微笑曲線”的低點，就該思考往哪一端的高點走。

? 估值不是一拍腦袋就做出的決策。

時下估值是未來收益的折現，社會最終受益價值才決定公司估值。

? 有些人會奇怪，為什么自己永遠做不大？這時候，審視一下自己為什么去創業。

如果能抱著服務大眾的想法，做好公益創業，也許能打開更大的格局。

最后，不談元年和爆點，消費升級和改善的機會在哪里？主要是兩大塊：

如果做生活服務，入口離不開餐飲，抓住品質再向其它高額低頻服務延伸；

如果做垂直電商，入口離不開服飾、3C等大的需求端，再向其它品類延伸。