5月16日20點，羅振宇做了一場特別的讀書推薦——他決定把所有的藏書拍賣掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣的十本書。

與傳統方式不同，這場2小時50分鐘的拍賣在淘寶App、優酷自頻道等平臺上進行直播，最終，一本起拍價為2.55元的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價格在優酷直播中拍出，其他九本書也以10000元至幾千元不等的價格拍出，溢價率驚人。

值得一提的是，此次拍賣優酷自頻道直播不僅產生溢價最高的拍品，甚至貢獻了7成交易，直播和拍賣的通路得以打通，直播也有了新玩法。

優酷自頻道IP變現的新玩法

羅振宇和他的團隊擅于制造腦洞，此次拍賣也有一個高大上的主題，“拆碎半生，從頭再來”，他說是因為女兒即將降生，為了給女兒騰地方，更重要的是為了象征一次新生，他宣布要把自己4000套藏書全部拍賣掉。

于是，5月16日晚，羅振宇就集標的所有者、拍賣師、直播主播于一體，開始了一次全新的直播嘗試。

“我的藏書中，其實沒有什么值錢的版本。但是每一本都有當年占據它的理由。“因此在內容表現上，這次拍賣似乎與以往的薦書欄目并沒有大的不同，在接近三個小時的直播時間里，羅振宇的大部分時間是在介紹書以及自己與這本書的淵源，相較于傳統有專業度的拍賣，這更像是一種聊家常。

對于這種“聊家常”，在其他直播平臺的眾多粉絲更多的是圍觀、發點表情或者彈幕互動一下。而在優酷自頻道直播中，可以看到粉絲們不僅給羅振宇送上了362700次點贊，更厲害的是，參與實時競拍，將一本原價2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》競拍到30260元，溢價率高達11866倍。

同時，整個過程具有強粉絲互動性，用戶實時參與競拍，不僅與直播播主互動，也是與同樣在觀看直播參與競拍的用戶的互動。

從這個角度出發，優酷自頻道直播拍賣成了一種高價值回報的內容變現形式和強粉絲互動的互聯網新玩法。

不用跳轉的直播拍賣

這并非是羅振宇第一次與優酷直播拍賣產生關聯，在此前的4月21日，他就參與操刀了Papi醬的貼片廣告拍賣，只不過，當時的競得方麗人麗妝是在線下的傳統路徑下成為標王的。但優酷直播間的線上競拍價也達到了1800萬。直播拍賣也因此成為羅振宇重點關注并開始嘗試的嶄新玩法。

據優酷直播業務高級總監趙冬冬介紹，與其他秀場、游戲平臺不同，優酷直播專注于做高端、純凈的內容，因此沉淀下來的是高質量的用戶，羅振宇這次藏書拍賣，優酷直播競拍結果是——溢價總量最高并產生溢價最高單品，這些都佐證了優酷直播平臺的含金量。

另一方面，也得益于優酷直播的實時競拍功能。這是基于優酷與阿里拍賣的技術打通，可以實現真正意義上的“邊看邊拍”：用戶可以在觀看直播的同時，操作交保證金、沖價、完成競拍。這整個過程都在半屏完成，不需跳轉出優酷直播間。目前，得益于合一集團與阿里巴巴的特殊關系，“直播拍賣”成為了優酷直播的獨特技術優勢之一。

而對于直播拍賣的邊界，趙冬冬的理解是，這種拍賣形式通常適用于稀缺性、有趣的價值的物品，比如羅振宇私人藏書，明星稀缺周邊，如明星拍戲道具等，以及特別權益，例如與巴菲特午餐等。

同時，這實際上也是第一次C端用戶廣泛參與的邊看邊拍——之前Papi醬的邊看邊拍，僅僅提供給開拍前交付100萬保證金的用戶， 而此次羅振宇的拍賣保證金僅100元，權限開放給了普通觀眾。

除了直播拍賣，優酷直播還通過直播購物等實現內容變現，而不跳轉頁面完成購物的技術也是獨家優勢。4月23日，優酷直播羅輯思維讀書會，直播門票售賣額近百萬元。直播期間，羅輯思維天貓店的訪客數、銷售量均數倍提升，最終成交額超40萬元，其中約9成購買來自于觀看直播的觀眾。5月9日ELLE時尚網優酷自頻道直播采訪李易峰，短短15分鐘聚集33萬粉絲觀看，而通過直播購買功能，粉絲預購當期雜志7000多冊。

趙冬冬認為，從做純粹內容的直播到幫助內容實現多種變現，優酷直播已經為自頻道主們展現才華、實現盈利創業，提供多種武器支持，而目前能做到兼綜合化直播和多元化的內容變現于一體的大型平臺尚只有優酷直播。