女性助手“美柚”宣布已完成10億元E輪融資。同時，美柚宣布完成對VIE架構的拆除，正式謀求國內資本市場上市。

  美柚方面表示，本輪融資用途將有一部分用于承接美元資本的退出，另一部分將用于支持公司發展。

  美柚其官方數據數據顯示，目前的注冊用戶數超過1億，日活用戶數600萬至700萬。

  其上一輪融資完成于去年12月份。大部分創業公司倒在了資本寒冬里，而美柚在寒冬之中逆勢爆發，孵化了母嬰社區柚寶寶、時尚電商柚子街，并且成功地實現了規模盈利。

  美柚如何做到這些的?確實值得深思。

  ——從剛需切入，直接抓住用戶痛點——

  據美柚CTO錢自立介紹，最開始立項是發現女性在電商、網站的參與度非常高。在找過很多女生溝通需求后，發現女生對經期記錄類應用有一定需求。

  2013年4月，美袖上線。作為一款女性經期助手，為女性提供生理健康相關的信息服務。上線一周后流量就過萬，安卓不到兩周激活量超過了20萬。

  經期管理功能每一個女性都需要，而且每個月都需要。通過記錄這一個點突破，解決用戶痛點，美柚迅速積累了第一批用戶。

  ——另辟蹊徑，讓用戶從廣告中獲利——

  依靠流量賣廣告是互聯網行業常見的變現方式，但PC時代流量變現的路徑未能被復制到移動互聯網時代，廣告主們不再輕易在app上砸錢。

  創始人陳方毅認為，針對女性群體的定位使得美柚相比較其他的工具類APP更容易變現。以廣告為例，美柚目前的廣告主包括日化美妝以及淘|寶、京東、唯品會等電商平臺，這些都是女性群體較為關注的領域;除去一些Banner廣告和首頁Feed流推廣，美柚還會做一些用戶互動的策劃類廣告，比如，在剛剛結束的一個雅詩蘭黛廣告中，用戶可以通過填問卷領試用裝。

  陳方毅說，打廣告最重要的是讓用戶能在廣告中獲得福利。比如，跟帖搶樓領取試用裝、贏獎品等，“通過我們的策劃，實現品牌和社群的互動，能夠達到更好的傳播效果，”

  今年7月，美柚創始人陳方毅曾發內部信，宣布公司二季度盈利規模超過1000萬，并實現了現金流為正。

  ——進軍電商，孵化出柚子街與柚寶寶——

  一年前，美柚上線了“柚子街”電商版塊，走平臺模式——依靠流量吸引商家入駐，從每筆交易中收取10%的提成。

  柚子街的定位是手機上的女人街，主營服飾內衣、家居日用、母嬰、時尚配飾、個護彩妝等非標準品類。目前，已有超過1萬家合作商家為柚子街提供優質貨源，每天向用戶提供的商品SKU數達到4000種。

  柚子街選擇了與阿里百川合作，將主流目標商家圈定為天|貓和淘|寶上的賣家，還可以依托于阿里的支付系統，“柚子街相當于提供了一個特賣平臺，商家可以獲得流量和我們的活動支持，自主發貨。不像其他電商，商家要做特賣還必須把貨發到對方倉庫中。” 陳方毅說。

  目前柚子街上有超過5000家淘|寶、天|貓商戶，涵蓋服裝、美妝、家居用品、童裝等品類，電商月度GMV達到1億元。

  今年6月，美柚宣布，旗下電商平臺柚子街5月份當月交易總額已突破1億元，較去年同期已增長超15倍。其中，家居日用、服飾內衣、母嬰用品三大品類銷量領先，尤其是家居日用類目，包攬了當月單品銷量榜的前三。

  美柚還上線了針對孕產期女性的應用“柚寶寶”，切入了母嬰領域，也擴大了用戶規模。陳方毅說，未來美柚會在一些母嬰標品上做自營。

  ——“她她圈”形成閉環，競爭對手難以超越——

  陳方毅說，美柚社區是整個盈利閉環中非常關鍵的一部分，工具是“用完就走”的產品，社區則能夠有效地提升用戶黏性。

  社交版塊被稱為“她她圈”，用戶可以根據自己的興趣選擇加入美食、瘦身、經期、婚后生活、婚嫁進行時、職場那些事等各種圈子。圈子中談論的話題包括婆媳關系、家暴、整形等吸引眼球的內容，滿足女性分享、傾訴、八卦及尋求幫助的情感需求。

  “很多用戶會把自己生活的困擾發出來，用戶會跟帖幫她出主意。”陳方毅認為，美柚已經形成了一種社群文化，這是競爭對手們很難超越的。

  社區中活躍的用戶可以賺取柚幣，比如話題被推薦可以獲得4個柚幣，被加精華可以獲得20個柚幣。用戶利用柚幣可以直接在美柚的商城中兌換產品。

  ——專注于女性用戶，初心不變——

  美柚通過對1億左右的用戶樣本做了一個關于“消費趨勢”的調研發現，網際網路時代，女性亞文化意識逐漸被解放，她們更擅長利用網路的碎片化時間，也更愿意與他人交流、溝通、分享情感。女性的需求和意愿的發聲，在網際網路時代被充分放大。而女性的一生，在不同的生命週期呈現出不同的需求和意愿，主要表現在健康需求、情感需求、形象需求和家庭責任感的迭變。

  因此，美柚把整個女性的生命周期分成了六個場景：初潮、生理周期、備孕期、孕期、辣媽、二孩/多孩，這個周期是一個可回圈的生態。美柚打造的是一個“她生命周期”，即從避孕、備孕、懷孕、分娩到二胎甚至多胎的周期。在整個周期中，不同階段女性會關注到不同的需求，但又存在共性：第一，愿意分享;第二，愿意互動;第三，在分享互動中提升自己。基于這樣的共性，美柚開啟了圍繞女性整個生命周期的產品布局。

  美柚CMO馬丁表示，美柚一直在研究的是“女性群體”：第一，女性整個大的不同的生命場景;第二，用戶強大的數據沉淀;第三個，美柚的社區“她她圈”。美柚致力于在平臺上提供的優質性的、有價值性的內容，“圈子”是美柚在整個産品戰略上最重要的一點。

  附美柚融資歷程：

  2013.4：A輪，數百萬人民幣，險峰長青

  2014.1：B輪，1500萬美元，經緯創投領投、險峰長青跟投

  2014.6：C輪，3500萬美元，SIG領投、經緯創投和險峰長青跟投

  2015.12：D輪，數千萬美元，凱輝基金領投、經緯創投跟投

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