導讀：最成功的自嗨就是能讓聽的人也嗨起來。任何話題，無論你多么激動，多么想早點讓人知道你的東西多好多好，也要以對方的問題為中心，而不是以自己痛快了事。在向投資者介紹項目時，最忌諱的就是創業者不顧投資人的關注點而自嗨。
溝通是一門藝術，那么，創業者怎么跟投資人溝通？
創業者跟投資人交流中，你需要傳達的到底是什么？為了把理念和想法傳達到位，怎么跟投資人交流是最有效的呢？
1、溝通時傳達的核心應該是你做的事，而不是融的錢
其實整個交流過程中，就是做一道推理題：創業者有什么樣的"前因"，可以導致他做得事情畢竟賺錢的“后果”。其實只要讓投資人信服以下幾個問題，剩下的就是價格的事了：
1）你們做的方向代表未來。2）你們這個團隊的“絕活兒”靠得住。3）有執行力實現所吹的牛。
你所做的行業過去什么樣，現狀什么樣，人們的習慣發什么什么遷移，所以，你們所瞄準的方向代表未來；
或者是獨家的資源，或者是業內少有的經驗，或者是一時無人趕超的技術門檻，或者任何獨門絕技，像高高的城墻一樣，讓敵兵不會輕易攻破，讓巨頭不至于搞定你如探囊取物。你可以體積小的像刺猬，但是必須必要時蜷起來得有刺讓人無法下嘴。
用過去你做了啥，來佐證別人相信你未來能實現啥。過去是最能讓別人對你未來信心的原因。
這就是為什么像開頭提到的項目，建議不要上來放投資人的照片。因為之前誰投資了你，對說服別人以上三件事都沒有直接的關系。何況這個信息是絕對遺漏不了的，新一輪投資人絕對會問起，“之前有沒有投資人？誰投資的？”一個是開篇就把知名投資人搬出來，來證明自己多好，一個是陳述完自己要做的事情，當別人問：“之前投資人是誰啊？”，你淡淡的說一句：“薛蠻子”，你覺得兩種情況，哪個牛逼些呢？
2、說話的風格
1）精簡。啰嗦不僅讓人感覺組織能力差，不太能抓住本質，通常現實中也確實表現出來對企業操控性不夠。不管是不是面對投資人，養成說話只扣重點的說話風格對創業者都益處無窮。
2）有邏輯性。建議參考雅思考試作文的回答套路：總，分結構。表達任何觀點都是拋出觀點，然后1，2，3說明。
3）不自嗨。任何話題，無論你多么激動，多么想早點讓人知道你的東西多好多好，也要以對方的問題為中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你說的越嗨，他走神走的越嚴重。
3、了解投資人這個群體的特點
沒必要巴結投資人，但是了解投資人的工作方式和特點對溝通起來會很有幫助。他們的幾個特點：
1）“博愛”，用心不專一。投資人沒有，也不應該比你更懂業務本身。這點都做不到，你就不要干了。他們很博愛，不專一，你的項目是你的全部，但是只是他們的1/n。這也是為什么經常你很嗨，他們嗨不起來。每天見好多波創業者，都跟創業者一樣嗨，早就英年早逝了。
2）浮躁。5分鐘還不能抓住他們注意力，基本后邊就越來越難了。所以前邊講，溝通要精簡，有調理。這個也不能怪他們，如果什么話題都可以津津有味的聽你講一下午，那他早去居委會工作了。
3）好為人師。這也是通病。你就聽著就是了，有則改之，無責加勉。這點情商是創業的基本素質。
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