通常而言，VC對應公司的早期投資，一般情況下初創公司已經有成型的產品和比較穩定的用戶群體需要借助外部資金進一步占據市場份額或鞏固市場地位，從幾百萬到上千萬元不等。對于初次創業者來說，融資可能是一項艱巨的任務。試圖說服一家和你毫無關系的公司里的陌生人為你的新點子和極少的成功經驗提供成百上千萬美元的資金，并不是一個自然而然的行為。下面小編總結了17種被拒絕的套路供大家參考：

1. VC回應：（沒有回應）

解讀：我不打算跟你說你跟我們機構有多不合適。我的聲譽就是作為一個難以接觸到的風險投資人，我只對頂尖的創業者做出回應。

評論：也許VC最常見的說“不”方式就是不回應。與其直截了當地告訴你你不適合他們機構，不回應對他們來說是更容易的一件事。別擔心，他們已經收到了你的電子郵件！你可能會安慰自己郵件是不是發到了他們很少會去看的垃圾郵件文件夾里。否則，他們應該是會有回應的，對吧？

2. VC回應：（當他意識到你窮追不舍的時候）“你的其他四封郵件肯定是被我的垃圾郵件過濾器攔截了。我快速地看了一眼，你似乎不太合適。”

解讀：我放棄了。你顯然不會放棄，所以我必須給你一些答復。我們不感興趣，現在你開心了吧？

評論：你的電子郵件并沒有發到他們的垃圾郵件文件夾里。這是一個最古老的借口。至少你讓他們屈服并給了你一個堅定的“不”。可以把他們從你的融資名單中剔除出去了。

3. VC回應：“我們想再等六個月，看看更多的進展。”

解讀：我不相信你會達到你過于樂觀的預期，所以我想讓你向我證明你能做到。我不指望六個月以后再見到你。

評論：這是一個非常常見的拒絕。投資者希望等待盡可能長的時間來做出決定，而創業者們則希望等待盡可能短的時間。隨著時間的推移，投資者可以降低這一投資的風險。但對于創業者來說，你的資金緊缺并沒有得到改善，你仍然需要資金來維持業務。

4.VC回應：“只要你找到領投，我們就很樂意參與！”

解讀：我們并不相信你的想法，但是如果你得到了一個大機構的投資，我們會很樂意跟投，因為這樣會給我們機構帶來更多的曝光。

評論：這是特別陰險的拒絕，因為它是有條件的。你感覺自己獲得了進展，但當你獲得好幾次這樣的答復時，你可能會覺得離融資更近了。如果我能找到一個領投方，那么剩下的融資就完成了！

5. VC回應：“我們真的很感興趣，我們也希望達成交易，但我們需要等合伙人X的消息，他目前正在出差。”

解讀：我們將給你的一個競爭對手提供資金，所以我們希望盡可能拖延你的時間，分散你的注意力，讓你遠離其他融資活動，這樣你就不會對我們的投資對象造成威脅了。

評論：在投資到賬之前，這都不是一個肯定的答復（即便如此，你也可能要等上兩周才能確定。）

6. VC：“你對我們來說有點早期，可以等到下一輪再來找我們。”

解讀：我會把我沒有投資的原因歸責為你是一家年輕的公司，即使我們經常投資比你更年輕的公司。

評論：有時候，你沒有得到融資是因為大型VC們不喜歡投種子期或者早期項目。大多數情況下，他們的投資組合中會有一些早期階段的交易，只是他們不想冒險投資你而已。

7. VC：“謝謝，目前你對我們來說不太合適，我們保持聯系吧。”

解讀：你現在或者將來都不會合適。讓我們不要保持聯系了吧。哦，除非你成為一個潛在被低估的獨角獸，那我們還是保持聯系吧。

評論：這是經典的胡扯，你現在不合適，也許以后就會合適呢！

8. VC：“我們的基金已經快投完了，所以并不準備進行新的投資了”。

解讀：我們正在為我們的下一支基金募資，而且和你現在一樣絕望。我們沒心情考慮投資你的公司。你認識任何想投資我們機構的LP嗎？

評論：假設上述回復是真的，你只是在一個糟糕的時期碰到了這家機構。每一個風險投資機構都必須在他們的基金快投完的時候進行新基金的募資。一些較為成功的風投機構可以在做到這一點的同時不放緩他們的投資步伐，但情況并非總是如此。

9. VC：“我們很喜歡你的公司，但我們在下一支基金募集完成之前不會進行新的投資，你能給我們三個月的時間嗎？

解讀：我喜歡這個項目，不想讓他們把我們考慮在外，但我們在考慮投資之前需要更多的時間，因為我們沒有足夠的“干粉”（也就是錢）了。

評論：這是較之前所有回應的一個更積極的版本，但仍然是一個拒絕的答復。他們似乎真的很有興趣，但是要知道你可能無法等待三個月才開始和他們談判。

10. VC：“聽起來很有趣，但我現在真的很忙，我們能在四周后見面嗎？

解讀：我很忙，我要看看你是否能等上幾個星期。如果你能等那么長時間，要么你是一個次品，要么你并不是非常想讓我投資。無論是哪種情況，我現在都不投了。

評論：表面上看起來這很不錯，但實際上不是。融資是要有節奏感的。如果一個投資者忙到四個星期內都不能與你見面，他對你的融資計劃就并不感興趣。

11. VC：“讓我把你介紹給我的投資經理XXX ...”

解讀：這是今天第五個以投資經理XXX為由的借口我們警告過他，投資經理試用期的壓力會很大。

評論：一般來說，你希望能和風投機構的合伙人接觸。我沒有具體數據，但我對通過投資經理完成融資成功率表示懷疑。以業內專業人士的經驗來看，和投資經理接觸很浪費時間。推給投資經理是VC們最簡單的一種拒絕方式，因為他們不想在你的公司上花任何時間和精力。

12. VC：“讓我和我的合伙人談談，然后再給你答復”。

解讀：我不想因為沒有進行投資而受到責備，所以我要把我的合伙人一起拉下水。

評論：這聽起來像是一個積極的回應，偶爾這可能也是但通常情況下，這只是一個說“不”的借口。你的主要聯系人必須成為你最大的支持者。她需要說服她的其他合伙人，而不是把你推給他們。

13. VC：“你的公司不符合我們當前的投資方向”。

解讀：我很高興我們在網站上寫了一篇關于我們“投資方向”的文章。這就很容易把你拒絕了！

評論：很多風投都有投資方向，所以我想說這個結構也許是成立的。如果該機構沒有專門投資你所在市場的投資人，那肯定他們說的就是真的。

14. VC：“我們有特定的投資區域，我們不在你的城市進行投資”。

解讀：這位創業者難道真的認為我會每季度坐上飛機去參觀他的城市嗎？我們兩座城市之間沒有直達航班，而且我的私人飛機如果中途不加油也無法飛去那座城市。

評論：對于總部不在硅谷，紐約等地的機構來說，這并不是什么罕見的回應。確認他們的機構是否曾經在你的城市進行過投資。如果他們有，你可以給他們一個出差的理由。如果他們沒有，說服他們去拜訪你可能是一場艱苦的戰役。

15. VC：“我們的一個合伙人/投資經理最近離職了，所以我們人手不夠”。

解讀：我要用一個關于我們機構（某人離職）的事實作為我不想花費時間投資這家公司的借口。

評論：事實是，對大機構而言人事變動是很正常也是很簡單的。但是對于一家規模較小的機構來說，有人離職對他們的影響更大，會讓一個忙碌的風險投資機構更加忙碌。

16. VC：“你的估值預期對我們來說太高了”。

解讀：我要看看他們是否上鉤，這樣我就可以壓榨他們了。

評論：這可能是或者就是一個“不”。對投資人來說，將原因歸咎于估值有時是擺脫交易的一種簡單方法，因為他知道創業者不會對估值進行談判。他本質上就是在說“我想要你，但你對我們來說太貴了。”在某些情況下，這就是投資意向談判開始時的情況。

17. VC：“如果你們接受分期打錢，我們會對這筆交易感興趣”。

解讀：我們只有一點點興趣，但我們認為這個項目可能不行。因為我們感覺自己很慷慨，所以我們會和創業者達成協議，如果他們接受買之前先試一下的交易（即分期打款）。

評論：在后期融資中，如果你的業務更具可預測性，那么分期打款是可以接受的。但在早期階段這不是一個好主意。你需要的是你急需的全部資金，你需要投資人認可你的愿景進行投資，不管公司未來表現如何。做一筆分期打款的交易就像是在婚前協議中有一個提前終止的條款，這不是一個好的起點。

那么，你怎么知道什么時候會得到肯定呢？

以上所有這些方式都是在說“不”，那么，你怎么知道什么時候會得到一個“是”呢？不幸的是，這也很復雜。有時你可能會接觸到一個表達明確的且直截了當的VC機構。但即便如此，僅僅因為VC說了他們會給你一份投資意向書，并不意味著他們真的會這么做。根據業內人士的經驗，在整個融資過程中，VC們會一直保持著謹慎的態度，直到他們真的和你簽約。作為一名創業者，你最好的措施是在錢到賬之前保持開放，接觸不同的VC。

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