股權設計不僅是一門理論的體系，更是實操經驗的總結，股權不僅涉及到金錢的分配，更涉及到人性背后的需求，股權設計不單單是一個個案的總結，而且是綜合經驗的提升。今天小編就來告訴大家股權分配的10大黃金定律！

           一、兄弟情義要讓位于商業規則

創業者彼此之間有兄弟情義，才會一起創業，也因為他們有兄弟情義，他們才更應該遵守商業規則。他們一旦合伙做事，不應該只關心個人得失，而是應該團結一致將企業做大，良好的商業規則會為企業的發展壯大保駕護航，最終起到好的作用。不要因為簡單的兄弟義氣將好的事業毀掉。商業中最忌諱的思想就是只患寡而患不均，很多人就是見不得別人好，一開始大家打天下的時候還好，后期就不行了，合伙人們發展階段和個人訴求都會發生變化，因此肯定會有變化和分歧，現實中總有人抱著“一碗飯我吃不到，別人也休想吃到”的態度行事，把事情搞砸。所以在股權設計方面兄弟情義一定要讓位于商業規則。

          二、必須有一個主創始人，這個人必須要有信譽

股權架構是比較個性化的，就我自己的經驗來說，首先，必須有一個主創始人，這個人必須要有信譽，這是很重要的因素。 其次，主創始人要有主導權。有一個大家都信服的大股東作為牽頭人，他是公司決策的中心，對公司承擔最大的責任;另外搭配1-2個小股東、與大股東互補的能力和資源的合伙股東，能發出跟大股東不同的聲音，對公司有一定的影響力。基于這樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板和承擔責任。

           三、股權分配一定要落實到書面文件

任何口頭承諾都不可信，最后一定要落實到書面文件，尤其是在股權問題上一定不要輕信口頭承諾。

比較多的項目是在開始時就有較正式的書面合同的，它在文件里已經約定清楚了相應的規則，因此后面因合同產生的糾紛或是爭議幾乎很少，但實際情況是往往許多創業者在創業項目早期是缺少經營企業的經驗的，很多合作都是依賴于口頭承諾，一旦后面對此發生爭議，就會相互推辭。問題的核心就是早期大家對利益分配都是口頭承諾或是很含糊的，大多數人都覺得先將公司干起來再考慮分配股權或利益，或者說先口頭承諾你一些股權，最后卻沒有落實到書面，這樣在公司發展后期，有人要退出時，由此會產生各種各樣的糾紛。

            四、個人誠信很重要

個人的誠信在交易中起到了關鍵的作用，做為律師的作用很有限，真正關鍵的地方投資人已經做完了，反而如果投資人覺得應該依靠律師的力量把一件事做好，這很難做到。

誠信與法律兩者是缺一不可的，說實話，一個人如果沒有誠信的話，他會想盡各種辦法去拖住你。但反過來，僅有誠信，沒有法律也是不行的。誠信與法律就是商業社會這輛大車的兩個輪子，缺少任何一個都會使這輛行進的大車失去平衡，釀成慘劇。

           五、發放激勵股權

發放激勵股權需要遵循三個階段：第一階段是在你剛剛設立公司的時候。在這一時期，先不要發激勵股權。因為初創業的時候，大家都是雄赳赳氣昂昂的，再加上彼此之間是不了解的，很容易就高估自己的能力，如果激勵股權發少了，會打擊大家的積極性。這個時期可以先用一個口號來吸引大家，激勵大家更加賣力工作。

第二個階段就是當你對這些人都有一定判斷的時候。這個時候不要一次就給100萬激勵股權，先給30萬。

第三階段和第二階段最顯著的區別在于，第三階段需要有完整的法律架構，完整的企業規劃。首先要有激勵股權的計劃，還要有授予協議等一系列的法律文件，嚴格說第三個階段需要律師來做。

           六、職責決定分配多少股權

如果只是投資，并不參與公司的日常管理經營，不謀求控制公司，千萬不要持有大部分股權，10%-20%的股權就可以了，最多也就40%的股權，即便對公司有特別重要的價值。因為公司是運營者的公司，你要是不運營這個公司，你作為一個小股東就可以了。

我分享一個故事，之前一位朋友投資了400萬，取得了20%的股權，創業者干了3年一直沒有起色，后來公司轉換方向迅速發展起來了，這時候主創過來想讓他讓出大部分股權，按理說他可以一點都不讓，但是這個項目是有價值了，最后達成一致，讓出了一半股權，因為對于他來說，希望讓出這部分股權以后，公司給他的回報能遠遠大于他持有的這部分股權，大家雙贏。

           七、事先約定強制回購權

當股東離開時，如何使得分手不那么痛苦？這個問題分兩個部分。第一部分，當一個人離開時，應該得多少，第二部分，應該得的部分怎么處理。

一個工具特別好用：成熟條款。用公司法原理來解釋，成熟的意思是，事先約定的強制回購權。(即創業者拿到合同股，條件是為公司工作一定的年限，每年成熟一定比例的股票，如果年限沒達到，創始人就有權以事先約定的價格將其未成熟的股權轉讓給創始人或其他指定的人)。這個制度的靈活運用可以解決很多問題。

           八、認可人力資本的價值

法律上有個標準說法叫“人力資本”。出錢或者任何能夠換算成錢的東西叫做“物力資本”。那么人力資本是什么？用我自己的話來解釋，就是創始人獲得這個公司股權的原因，是因為他有個承諾：他要帶領團隊把這個公司做起來，創始人要確認在這家公司工作，要擔任CEO或者其他重要崗位，他要投入自己的管理能力或者技術能力或者其他資源，總之他會把以后的貢獻當成錢，以此換成公司的股權。

         九、分享、公平、控制

股權設計的核心，總結下來就六個字：分享、公平、控制。首先是分享，這是股權制度的道，我覺得股權的核心價值在與參與感，最大的競爭是制度的競爭，如果你不分享股權，你就成個人工商戶了，沒人幫你；只有拿股權的人和你是一樣的，是公司的創業者。其次是公平，公平是分享的法，股權=價值貢獻其實就是公平制度的延伸；第三個控制，控制是術。一個企業的股東分為兩類，一類是公司的控股股東；一類是其余股東。這兩類股東控制的關鍵點是不一樣的。控股股東在乎的是控制公司，比如說任正非持有華為1.01%的股權，但100%控制華為。馬云持有阿里巴巴7.8%的股權，但是阿里的合伙制度能保證馬云控制阿里巴巴，孫正義持有34%的股權，但是他讓渡出公司控制權。就如我遇到的一個項目，投資人持有公司50%的股權，之后公司遇到任何事情都需要投資人來做決策，這樣投資人承擔的責任就很大了。

          十、股權=價值貢獻

首先，不管是你先分還是后加入的，我給你股權有一個假設。假設條件有以下幾個：

1、你陪我走完創業期；雖然價值是無法進行量化的，但是起碼要經過創業期。我們需要對創業期有一個預估。一般合理的預估是6-7年。

2、在創業期間，你能有和你股權相對應的價值貢獻。聯創購買股權的價格是一個象征性的價格，其余應視為你的人力資本貢獻。

股權等于價值貢獻實際在操作上有很多種辦法。比如說我在我自己的團隊作了一個這樣的嘗試，截至目前來看是非常成功的。我在進行這個項目的時候，我找了一些可能會對項目有價值貢獻的人進行合作，但是起初，我無法確定大家的價值貢獻大小以及每個人的心態，所以我就找他們溝通：

1、你們相信我能作成這個項目么？

2、找一個合理的時間節點進行評估。那么怎么評估呢？我用了法律上的程序正義。大家憑智慧與公正進行判斷，如果到了一個時間節點，我們全體人員組織一次評估。

（1）大家一起回顧整個創業過程；

（2）其中一個人對其他六個人進行評分，

（3）所有得分除以六，得出結果。

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