股權(quán)架構(gòu)設計問題是每個創(chuàng)業(yè)公司都要面臨的問題，這時候，最最重要的就是了解合伙人股權(quán)的進入和退出機制。

1.合伙人合伙創(chuàng)業(yè)第一天，就會面臨股權(quán)架構(gòu)設計問題（合伙人股權(quán)設計）；

2.公司早期要引入天使資金，會面臨股權(quán)架構(gòu)設計問題（天使融資）；

3.公司有三五十號人，要激勵中層管理與重要技術(shù)人員和公司長期走下去，會面臨股權(quán)架構(gòu)設計問題（員工股權(quán)激勵）；

4.公司需要招兵買馬、跑馬圈地，加速發(fā)展，引入A輪、B輪、C輪投資人，……IPO時，會面臨股權(quán)架構(gòu)設計問題（創(chuàng)業(yè)股權(quán)融資）；

5.公司足夠NB，做到BAT的體量，需要把大公司做小，把老企業(yè)做新，也會面臨股權(quán)架構(gòu)設計問題（孵化器、阿米巴經(jīng)營）。

“如何搭班子？

團隊利益如何分配？

公司如何治理？

企業(yè)這些最核心的問題，都跟同一件事相關(guān)：公司股權(quán)架構(gòu)。”

一、合伙人股權(quán)的進入機制

合伙人股權(quán)的進入機制，即結(jié)婚機制。

要做好合伙人股權(quán)的進入機制，先得想明白什么是合伙人？我們認為的合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有3-5年全職投入預期的公司創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。

合伙人是公司最大的貢獻者，也是主要參與分配股權(quán)的人。合伙關(guān)系是接近于婚姻關(guān)系的[長期][強關(guān)系]的[深度]綁定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之間都得商量著來，重大事件，甚至還得合伙人同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進行分配。

（一）合伙人股權(quán)進入的坑

請神容易送神難。下述人員均可以是公司的合作者，但建議創(chuàng)業(yè)者慎重將下述人員當成合伙人，并按照合伙人的標準發(fā)放大量股權(quán)。

(1)短期資源承諾者

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期，可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步，這個時候最容易給早期的短期資源承諾者許諾過多股權(quán)，把資源承諾者變成公司合伙人。創(chuàng)業(yè)公司的價值需要整個創(chuàng)業(yè)團隊長期投入時間和精力去實現(xiàn)，因此對于只是承諾投入短期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。

(2)天使投資人

創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：（i）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；（ii）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人購買股票的價格應當比合伙人高，不應當按照合伙人標準低價獲取股權(quán)。

(3)兼職人員

之前由創(chuàng)業(yè)朋友提到，他通過朋友介紹，在BAT公司找到個兼職的技術(shù)合伙人。作為回報，公司給該兼職技術(shù)合伙人15%股權(quán)。起初，該兼職技術(shù)合伙人還斷斷續(xù)續(xù)參與項目。后來，參與很少。半年后，停止了參與。創(chuàng)業(yè)者覺得，花了大本錢，辦了件小事，得不償失。

對于技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員，我們建議按照公司外部顧問標準發(fā)放少量股權(quán)（股權(quán)來源于期權(quán)池），而不是按照合伙人的標準配備大量股權(quán)。

(4)早期普通員工

對于既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，經(jīng)過初步磨合的合伙人，可以盡早安排股權(quán)。但是，給早期普通員工過早發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負面激勵。員工很可能認為，公司是不想給他們發(fā)工資，通過股權(quán)來忽悠他們，給他們畫大餅。但是，如果公司在中后期給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)可以解決500人的激勵問題，而且激勵效果特好。在這個階段，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比，而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。

(二)合伙人股權(quán)進入的經(jīng)驗

很多人都知道，小米有個土鱉與海龜混搭的豪華合伙人團隊。很多創(chuàng)業(yè)朋友們問，小米合伙人的股權(quán)是如何分配設計的。

結(jié)合媒體的報道，我們可以看出，小米合伙人團隊的特點是：他們都是創(chuàng)始人自己找來的合伙人，或經(jīng)過磨合的合伙人推薦過來的合伙人，合伙人之間都經(jīng)歷過磨合期；他們都是圍繞小米的鐵人三項核心業(yè)務“軟件、硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務”分布；他們在小米很早期就參與創(chuàng)業(yè)，并且不領(lǐng)工資或領(lǐng)低工資；掏真金白銀買股票，團隊內(nèi)部56名早期員工就投資了1100多萬美元。

小米豪華合伙人團隊無法復制。但是，小米尋找合伙人的經(jīng)驗值得借鑒：

（1）股權(quán)分配背后對應的是如何搭班子。先得找到對的合伙人，然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務發(fā)展的核心節(jié)點在哪？這些業(yè)務節(jié)點是否都有人負責？這些人是否都有利益？

（2）合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合，先戀愛，再結(jié)婚；

（3）給既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人發(fā)放股權(quán)。

（4）通過圈內(nèi)人推薦其靠譜的朋友，是找合伙人的捷徑。比如，如果公司想找產(chǎn)品經(jīng)理，直接去挖業(yè)務聞名NB的產(chǎn)品經(jīng)理；如挖不成，讓他幫忙推薦他圈內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)理。相信業(yè)內(nèi)人的眼光與品位。

二、合伙人股權(quán)的退出機制

合伙人退出機制即離婚機制。創(chuàng)業(yè)企業(yè)該如何做好合伙人股權(quán)的退出機制？

（一） 管理好合伙人預期

給合伙人發(fā)放股權(quán)時，做足深度溝通，管理好大家預期：

合伙人取得股權(quán)，是基于大家長期看好公司發(fā)展前景，愿意長期共同參與創(chuàng)業(yè)；合伙人早期拼湊的少量資金，并不是合伙人所持大量股權(quán)的真實價格。股權(quán)的主要價格是，所有合伙人與公司長期綁定（比如，4年），通過長期服務公司去賺取股權(quán)；如果不設定退出機制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對退出合伙人的公平，但卻是對其它長期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人最大的不公平，對其它合伙人也沒有安全感。

（二）游戲規(guī)則落地

在一定期限內(nèi)（比如，一年之內(nèi)），約定股權(quán)由創(chuàng)始股東代持；

約定合伙人的股權(quán)和服務期限掛鉤，股權(quán)分期成熟（比如4年）；

股東中途退出，公司或其它合伙人有權(quán)股權(quán)溢價回購離職合伙人未成熟、甚至已成熟的股權(quán)；

對于離職不交出股權(quán)的行為，為避免司法執(zhí)行的不確定性，約定離職不退股高額的違約金。

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